Os fundos de pensão (ou seja, as Entidades Fechadas de Previdência Complementar – EFPC) têm entre suas principais prioridades o relacionamento com as 4.375 empresas patrocinadoras e instituidoras dos seus planos de aposentadoria. São elas que criam, mantêm e financiam esses planos de benefícios e que, assim, exercem papel fundamental para que mais de 8 milhões de pessoas — entre participantes ativos, beneficiários e dependentes — recebam um total de R$ 114 bilhões em pagamentos previdenciários por ano.

"Nosso maior compromisso é com os participantes e sabemos que, para fazê-lo da maneira correta, é preciso ter harmonia entre as entidades e os patrocinadores e instituidores", afirma Jarbas de Biagi, presidente da Universidade Corporativa da Previdência Complementar — UniAbrapp. "E, como somos um setor muito dinâmico, precisamos estar preparados para que esse relacionamento caminhe sempre na direção correta".

Com base nessa realidade, a UniAbrapp decidiu ampliar o investimento na preparação dos profissionais de EFPC que interagem com os patrocinadores e instituidores. Por isso, vai realizar no final de agosto mais um curso "Estratégias de Negociação e Relacionamento com Patrocinadores e Instituidores das EFPC", a ser conduzido por Sérgio Magalhães, que é atuário, pós-graduado em Logoterapia e Análise Existencial e em Gestão Financeira e Controladoria, com especialização executiva em Business and Financial Modeling pela Wharton School.

De acordo com Magalhães, a relação com o patrocinador migrou da rotina administrativa para a agenda estratégica da empresa — o plano aparece no balanço, no caixa e no mapa de riscos, e quem decide do outro lado é a alta direção: "O dirigente que domina apenas o conhecimento puramente técnico entrega só metade do trabalho. Num mercado em consolidação, negociar bem deixou de ser diferencial e passou a ser uma questão primordial."

Na mesma linha, Jarbas de Biagi, presidente da UniAbrapp, lembra que "a relação com os patrocinadores e instituidores é parte fundamental do funcionamento correto do nosso setor. Num momento como o atual, de fomento da previdência complementar fechada, essa relação ganha ainda mais importância e precisamos agir para que ela funcione cada vez melhor".

A UniAbrapp é o braço de educação e inovação da Associação Brasileira das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (Abrapp), que atua desde 2015 e já contou com mais de 52 mil participantes em seus cursos e treinamentos.